二十年前,中国台湾为大陆摄影行业带来了一个全新的商业模式——婚纱影楼。短短数年,传统照相馆节节败退,没跟上形势的经营者都淡出了历史舞台,新模式前景一片光明。
二十年后,婚纱影楼从暴利行业逐步变成了微利,纵观同时代的服务行业,无论餐饮、美容美发、洗浴、终端零售……都出现了自己的上市企业,而婚纱影楼,前景不被看好。
二十年间,跟别人相比,我们究竟缺少了什么,才会面临如此尴尬的境遇?我们参加的培训比其他行业多,我们操刀的营销活动比其他行业频繁,我们的综合管理能力比其他行业高,我们的服务流程比其他行业更细致,可是为什么我们的发展空间却不如他们呢?!
我们一起来看看关于婚纱影楼的末世预言:
婚纱影楼末世预言一:无法重复消费的商业模式。
看一个行业是大事业还是小生意,不能光看单笔消费额,更重要的是要看顾客一辈子在你这里消费的总金额。两个人一辈子在你这里消费只有区区数千元,这个行业没前途!
婚纱影楼末世预言二:让人毛骨悚然的运营成本。
未来风投一致看好的企业是高利润、低折旧的行业,可是纵观婚纱影楼业:越来越大的经营面积、越来越豪华的装修投资、越来越频繁的服装器材报废……这个行业没前途!
婚纱影楼末世预言三:没有核心能力的恶性竞争。
我们这个行业门槛低得惊人:一方面打了几年工的人才完全可以自立门户,而且带走客户资源;另一方面我们自己又没有任何造血功能,完全依赖采购……这个行业没前途!
婚纱影楼末世预言四:缺乏系统建设的小打小闹。
开一家店也许你还能经营得不错,一旦想要系统复制,拓展连锁直营或加盟就立刻变得举步维艰。这样一个连起码的绩效管理系统都无法贯彻推广的行业,是没有前途的!
可是2010年初,步步为赢创始人,中国婚纱行业领军人物顾钧贤先生悄然开始涉足门店经营,做起了“婚纱影楼实体店”,是他看不懂这个末世预言一意孤行,还是另有原因呢……
一年前,顾钧贤看清了婚纱影楼的末世预言,他决定用一个崭新的商业模式取代陈旧的婚纱影楼模式,于是他接手了一家濒临倒闭的小店,开始了“爱妃玛丽商业模式”的探索。
一年后,这家影楼的业绩在没有任何追加投资的情况下,足足增长了十多倍,一举跃居当地第三,市场上的竞争对手纷纷开始恐慌,而“爱妃玛丽”,却还没有真正出手……
短短一年,顾钧贤先生,究竟是采取了什么与众不同的方案,竟然可以带来如此巨大的改变呢?他没有大举进行装修,因为他知道商业模式的核心不是这个;他没有到处做秀场,因为他知道这也不是商业模式的本质;他没有更换地理位置,因为他想尝试新模式的独特魔力;他也没有和对手比硬件,因为他知道那是一个无底洞。那么爱妃玛丽商业模式是什么呢?我们真的想知道。
爱妃玛丽男士礼服区——黑色,庄重神秘凸显男士尊贵气质
“爱妃玛丽商业模式”特点一:变单次消费为可持续消费。
一年来,业绩的大幅增长靠的是婚前、婚后产业的建立,靠的是渠道建设的多点开花。无论是常规的婚纱照,还是网络渠道营销,只有家庭摄影才能持续地产生稳定的业绩。
“爱妃玛丽商业模式”特点二:用文化营销降低运营成本。
当一个门店不靠品牌与文化运作时,硬件条件和地理位置就变成了唯一可以吸引客源的方式,同样需要以惨重的运营成本作为代价。文化营销让顾客不知不觉选择,这是硬道理。
“爱妃玛丽商业模式”特点三:建立起人力资源系统梯队。
人管人不仅累,而且管不好。企业一做大就崩溃,一做大就混乱,但是不做大市场不允许、对手不允许、员工也不允许。人力资源系统梯队的完善和建立是企业运营根本,这是硬道理。
“爱妃玛丽商业模式”特点四:可复制化的日常运营流程。
好的执行就是走流程。流程走得规范、执行力就高,反之亦然。顾客体验、顾客满意、顾客感动……这些看似感性的内容,其实都是通过严格流程化去创造出来的,这是硬道理。
爱妃玛丽南通直营店即将落成,这不是一家传统意义上的影楼,这是爱妃玛丽真正实现“全新商业模式”的地方。她承载的不仅仅是爱妃玛丽的梦想,更是中国摄影产业腾飞的梦想。
我们将要在这里实现:
一、可持续消费的重复消费模式
二、可持续消费的会员积分系统
三、可提高礼服消费的礼服系统
四、网络推广与网络销售的分离
五、店堂视觉、听觉、嗅觉系统
六、店堂的顾客体验及流程系统
七、爱妃玛丽人力资源管理系统
八、爱妃玛丽企业文化建设系统
爱妃玛丽,为振兴中国摄影行业积极开拓,带来全新的、可复制的“爱妃玛丽模式”。因为摄影行业的希望不仅仅寄托在硬件技术的突破,要想长足的发展,取得骄人的成绩;必须大刀破斧地进行商业模式的更新换代。爱妃玛丽,摄影行业的新风向标,期待您的关注和光顾!