近年来,电子商务浪潮带来服务业的高速成长。据预测,2013年我国的电子商务市场交易规模将达到12.7万亿。随着网购市场的成熟,国内水泵行业也在传统营销基础上,开始逐渐试水新营销方式,而电子商务是首选,其低成本、高效率、精准化的营销方式,受到水泵制造企业的追捧。
国内B2B行业数据资料显示,目前国内开展电子商务营销的水泵厂家和经销商有近万家,而且呈现连年递增趋势。华东地区的上海宏东泵业制造有限公司(www.hongdongpumps.com)是国内较早涉足电子商务领域的水泵制造企业,该企业市场营销部门,组织有专门负责网络销售队伍,其磁力泵、隔膜泵、潜水泵、排污泵、离心泵、塑料泵、油泵和化工泵等八大系列,在网上销售份额已经占到总体销售收入的30%。
“国内泵业之所以在电子商务领域异军突起,得益于一下几点”,宏东泵业市场总监李建武表示,“一是客户对电子商务的认识在不断深入,通过网上购买已经成为趋势;二是拥有成熟的购买习惯和市场支付体系。”
整体来说,国内水泵业的行业竞争激烈程度加大,但是市场前景依然广阔。这主要是国内气候变化,经常发生旱灾;部分地区市政建设和基础设施需要,多个地方的水利工程等,尤其是在化工、制药、消防、石化、冶金、电力、水利、轻工、建筑、环保、暖通、市政等领域,不断扩大水泵产品的需求数量。
目前,国内水泵业普遍存在同质化严重、产品性能单一等特点,在此情况下,注重研发和创新,根据行业细分的水泵产品会更受市场的关注。目前国内水泵产品整体供大于求,但是在专业领域的水泵产品却供不应求。以上海宏东泵业旗下的磁力泵(www.hongdongcilibeng.com)为例,该产品通过ISO9001:2000的国际体系认证,在我国南方地区得到大量使用。
“电子商务的创新力,也在倒逼国内传统行业转型升级”,我国机电协会专家认为,在传统领域内的机电制造企业、营销和代理机构等,走借助电子商务的数字化优势,利用互联网营销,才能打通生产制造和市场营销的供应链,为水泵行业带来新的市场前景。本文由泵阀交易网/张易提供