【文章摘要】 如今我国电子商务发展十分迅猛,通过网络购物的人群不断扩大,国内电商市场空间将越来越大。如何来抓住这次机会,采用什么样的形式在这块市场上分一块蛋糕,是摆在各行各业的一个重大机遇。就茶行业而言,天猫、京东等综合平台依旧占据市场的大部分份额,但垂直类B2C商城如好茶网,投资小,也发展得如火如荼,在茶叶类电商中脱颖而出,在茶叶网购中占一席之地。
垂直类B2C电商的春天
2012年“双11”购物狂欢节,大家应该记忆犹新,支付宝总支付额达到191亿元,超过2011年的3倍,这一数据相当于王府井百货一年的销售额。认可网购并体验网络购物的人群急剧增多。随着京东的新一轮注资,天猫、京东、当当等综合类平台深陷在无休止的价格战,相对于巨额的投资,其收益也遥遥无期。在综合平台无暇它顾的时候,垂直类电商因投资小,可将更多的精力投入专业品牌平台的建设和专一用户的培养,争取到了最佳的发展时期。业内人士认为,衣食住行等垂直类电商的春天已经来临,在未来电子商务发展中,垂直差异化、细分化的营销平台或将成为主流。
一个只卖好茶的平台:好茶网
近几年来,垂直B2C商城越来越多,如以卖书起家的当当网、主营3C产品的京东、专售母婴产品的红孩子等,但在茶叶领域,尽管中国是茶消费和生产大国,却缺乏知名的网上茶叶销售平台,与茶在中国的地位并不匹配。2011年,买买茶宣布获得近亿元A轮融资,赚足了茶行业的眼界,但是过大的投资并没有取得相应的回报,近期更是曝出员工拖欠薪水、重组等传闻。2012年,一家“小而美”的茶叶电商:好茶网,虽没有吸引大的投资,但如hao123.com一样精英易记的域名(haotea.com)、朗朗上口的名称、简洁清新的页面一下子吸引专业人士的眼光。
好茶网(www.haotea.com)是首家专业提供高档茶叶的B2C电子商务网站,实行好茶会员制度,拥有国内一流的茶行业专家团队,“精选中国好茶”是他们的口号,团队深入全国主要茶产区,精挑细选,为广大购茶用户提供优质特级、生态安全、价格实惠的好茶产品。茶叶包括红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黑茶等种类,覆盖西湖龙井,洞庭碧螺春,黄山毛峰,庐山云雾茶,六安瓜片,君山银针,信阳毛尖,武夷岩茶,安溪铁观音,祁门红茶等十大名茶。
精挑细选,实现“小而美”电商
2012年茶类电商B2C市场交易规模约39亿元,占线下零售市场交易规模的4%,未来发展空间仍很大。相对于综合类电商,垂直类电商的空间被挤压。但综合类也有不足之处,种类过多选择难,专业化和精细化不够,在淘宝网上搜“红茶”,有19万个结果,而搜索“茶叶”,更有60万个以上的结果,让消费者无所适从。随着购买群体对专业产品要求的提高,垂直类电商有自己独到的优势。在美国,亚马逊是综合类比较强的,但从第2名到第10名,每一家都是垂直类领域比较强的,亚马逊并没有打败它们,而只是在一些领域采取合作或者收购的方式。
投资、收益、用户是困扰垂直类电商发展的主要问题,充分利用现有资源,在专业领域不断深化、细化服务,在茶文化的氛围下,慢慢培养品茶人群。对于茶叶类垂直电商而言,大量的注资并不一定是好事,投资大,意味着要高收益,并不能保证价格的产地优势。对于当今电商平台纷纷烧钱并未盈利的现状,好茶网负责人对媒体称,“平台投资不是很大,规模短期内或许不会做得很大,期望打造茶叶类小而美的平台,卖茶还需自身硬,目前根据发展阶段进行适度投资,赢利比规模更重要。”目前,好茶网2013年新版低调上线,没有过多宣传,有如好茶一样,默默赢得好评,在茶叶类电商中占一席之地。