当网络发展到一定程度,从个人的消费模式到厂家的销售方法都相应有了一定的变化,众互联网大佬也相继开始了自己的电商之路,阿里巴巴的B2B企业对企业模式,淘宝最初的C2C卖场起步,到现在电商发展成更新型的B2C企业直接对接买家的直销运营方式。
科技的发展总是代表着一种利益的转移,新型的B2C经营方式更大程度上对消费者和厂家都是一种直接利益的体现。
以武汉天濠网络科技有限公司旗下的网购平台京狮商城为例来看,他们就是采用了B2C的直营方式,这样就摒弃了产品从工厂到消费者中的层层加价。这种层层加价,我们早就已经把他当做一种理所当然。同样的产品,在出厂的时候可能只有10元钱,但是经过各地不同的经销商、运营商、销售宣传人员,就会变出好几倍的附加值,最后到达消费者手中的时候,价格可能已经高达上百元。
这种理所当然在另一个方面就变成了竞争的潜在能量。摒弃这种理所当然,对于消费者是价格的优惠,对于网站是更多的发展机遇。
因为对网购时代来说,到底什么才是足以撬动未来的关键点,这个发展机遇又是在哪呢?那就是免费,免费的中间服务流程,免费的交易平台和服务平台。
像京狮商城此类的B2C网站,他们的角色定位一方面是一个免费的平台提供商,一方面是一个免费的服务提供商。沟通着直营厂家和消费者之间的消费流程,提供一个交易的平台,提供一种免费的服务。
当然,任何的免费都是相对的,京狮商城作为中间服务商,想要的是以流量带动产品销量,与传统的工厂、中间商、销售者的经营方式所区别,这样可能没有中间的中介价值,但是长此以往,客户资源和消费者资源,就是一种可以预见的长远利益。
据了解,现在京狮商城已经联合800多家供应商,主要是在线销售服装鞋帽、美容化妆、3C数码、母婴用品等9大类数十万商品,历时一年在线会员超过11万。作为B2C模式的成功案例,这样的成绩可以说是在预期以内的。
网购的时代,B2C模式用免费撬动起了电商时代的未来,只是一种运营方式的改变,就能够创造无限的商机,像京狮商城这样的B2C网站还有很多,但是要想做到成功,还需要进行网站的完善和尽善尽美的服务,既包括退换货的流程,也包括第三方物流平台。作为网购平台,竞争的一方面是价格,一方面是服务,把握住这两点就一定会有自己的一方新天地。