线下商家双管齐下 深度挖掘智能促销金矿

2013年05月31日  新浪资讯

  电子商务的大潮席卷全球,传统的线下厂商几乎都在寻求拓展线上阵地,互联网这块风水宝地似乎蕴藏着无尽的财富等待开发。但就在大家风风火火、大干快进的时候,问题出现了……

  首先,企业电子商务有两道门槛,一个是技术、一个是流量,跨过了这两道门槛,前途就变得一片明朗,跨不过其中任何一个,就难以面对激烈的市场竞争。淘宝、京东等电商巨头的出现,降低了厂商的技术门槛,网上开店已经非常简便易行,但流量的引入却不是可以轻松解决的。

  大型电商网站为了确保市场地位,扼住了流量的咽喉,众多入驻厂商只能靠花费巨额推广费用去换取实际上转化率很低的流量。这使得淘宝网上长期有95%以上的店铺处于无人关注状态,每天都有众多淘宝店铺选择搁置甚至退出;京东等大型电商的入驻商户在付出数额不菲的保证金等费用后也仍旧要看人脸色、寄人篱下,促销形式十分被动。面对有技术、无流量或者大笔花钱却换来无意义、无价值流量的窘境,广大厂商应该意识到:是时候把营销主动权握在自己手中了!

  想要摆脱“租住”的被动境遇,唯一的办法就是把技术和流量两条线都稳稳握在自己手中。技术方面,现在市场上已经有相应的产品可以满足需求,例如在电脑、手机、线下都可以安装、使用的企业促销专用客户端和后台等,通过这些手段,厂商可以实时自主选择并监测其促销手段,做到用数据分析、用实效说话;流量方面,以线上和线下产品紧密结合的形势创造良好的消费体验并形成促销循环,让用户能够通过手机、网络、智能终端机等多重科技手段享受促销成果。

  另外,消费者对传统的打折、买赠、返券等促销手段已经逐渐失去兴趣,枯燥乏味、千篇一律的模式很难再迎合消费心理,当体验经济时代来临,市场急需一种多方参与、多方受益的新颖促销模式。如果能将“免费”这一杀手锏融入到促销中,再结合移动客户端等智能手段,必将收获令人惊喜的效果。

  目前市场上,能够打破传统促销僵局的产品并不多,其中比较有代表性的是由红手网络研发的智能抽奖机。这款产品充分融入了各种促销手段,同时深度结合移动互联网,以“消费者免费拿奖,厂商用产品打广告”为创意理念,通过大红手网、智能抽奖机以及大红手免单王手机软件三大产品有效调动了线上、线下的促销循环,是目前市场上非常优秀的一类智能促销整合方案。虽然在O2O模式以及电子商务促销领域面临重重困难,但值得坚信的是,随着商业模式的日趋成熟和各类优秀产品的逐渐普及,厂商一定能够在未来获得更加丰富和优秀的促销资源。

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