2013年5月，北京·中央电视台梅地亚中心，由广告人杂志主办的“中国著名门户视频网络媒体高端采访会”顺利举行，中石化宁夏易捷石化总经理齐金祥先生接受了我们采访，会议一开始，组委会便播放了四个“启劲”饮品广告片，对于世界500强的中石化集团来说，宁夏易捷石化公司旗下有“国杞天香”品牌，同时已经在全国易捷便利店开始销售的“启劲”饮品来说，一方面将由强大的国企背景支撑，无论从原材料，到生产工艺，营销渠道无疑都是具有非常强大的实力，另一方面面临国内激烈的饮品竞争市场，齐金祥先生希望以学习的心态来让“启劲”更具有活力，更具有市场价值。市场是残酷的，好在现场品尝到了“启劲”饮品，无论从口味还是营养的价值观，都让我们了解了这个新产品。

　　以下为访谈实录：

　　记者：齐总，您好!我们首先关注的是，中石化作为中国石油化工龙头企业和共和国的长子企业突然进军饮料产业，这在中国食品界引起了极大的反响，请问中石化做出这一举措是出于怎样的思考?

　　齐金祥：中石化是当前国内最大的一家能源化工企业，目前世界500强排名第五位。中石化集团总公司高度重视非油品业务的发展，并将非油品业务定位为主业，作为中石化历史上的第三次战役。所谓非油品业务，顾名思义，就是在加油站中，除了加油以外的其他服务，我们统称为非油品业务。而饮料在中石化系统内便属于非油品业务范畴。中石化集团公司董事长傅成玉先生多次强调，销售企业要将发展非油品业作为转变发展方式的有效途径，大力发展非油品业务成为中石化零售发展的一个必然趋势。

　　首先，中石化之所以大力发展饮料产业，其实是顺应了世界成品油零售行业的发展趋势。目前，在欧美、东南亚等地区的一些国家里，非油品业务发展已相当发达，特别是在美国，一个加油站的油品利润贡献率已经远远让位于非油品的营业利润率。而美国便利店的利润率已占到整个加油站营业利润的60%以上，其零售份额也占到全美零售额的80%以上，便利店由此成为美国日常生活消费的主要场所。为顺应这一发展趋势，中石化于2009年进入非油品行业，在加油站设立便利店，并在国家工商总局注册了易捷商标，开始从事易捷便利店的经营。虽然我们起步晚，但发展非常迅速。2012年营业收入达到110亿，2013年的目标是187亿。目前，中石化在全国拥有3万多座加油站，2.3万家易捷便利店。

　　其次，中石化进军饮料产业，是中石化企业发展的战略要求，也是中石化作为国有企业履行经济责任的具体体现。中石化宁夏石油分公司作为中国石化销售板块在宁夏地区的分公司，坚决响应总部号召，全力发展宁夏的非油品产业，而选择枸杞作为发展非油品产业的突破口也是一个偶然的机会。“世界枸杞看中国，中国枸杞看宁夏，宁夏枸杞看中宁”，枸杞是宁夏五宝之首，宁夏中宁县更是中国著名的枸杞之乡，《中华药典》明确规定，唯有宁夏枸杞方可入药，但由于技术水平低，销售渠道不畅等诸多原因，这里的枸杞一直卖不上好价钱。在中宁县考察加油站选址时，县里的领导陪同我们一起参观了枸杞的种植。我们了解到，原来，种植枸杞相当麻烦，然而一斤的枸杞在当时只能卖到十块钱，因此，农民种植枸杞没有积极性。坐拥“世界最优质枸杞”这一宝藏，却未能将其巨大的经济价值充分挖掘出来，实属浪费。宁夏公司总经理王志坤先生提出：“种植枸杞这样麻烦，营养价值又大，因此，这里肯定蕴藏着巨大的商机。”于是，经过大家冷静的分析与反复的市场调研，最终决定将枸杞产业作为进入非油品行业的突破口。这一决定得到了总部上级领导的高度认可与支持，直至今日，总部还称赞王志坤先生具有独到的市场眼光。2012年4月，宁夏石油与中宁县政府合资，联合成立了中石化宁夏易捷石化有限公司(宁夏石油控股95%)，亲自操刀共同研制开发枸杞产品。

　　再次，中石化作为全国最大的一家国有企业之所以从事饮料行业，也是为了更好地履行政治责任与社会责任。我们的种植基地分布在中宁和同心县，大家都知道，同心县是出了名的贫困县，这里的居民全部都是回民，并较为分散地居住在深山里。这里全年降水量不足200毫升，蒸发量却高达2000毫升，自然条件相当恶劣，基本上不具备人类生存的条件。为了能让百姓过上安居乐业的日子，宁夏政府做了一个非常大的工程，叫做生态移民工程，就是由政府出资，在适合居住的地方盖上房屋和必要的生活设施，再把山里的居民迁下来，可谓“迁得出，稳得住，逐步能致富”。但农民迁回后很难靠种地维持生活，因为一亩地的收益只有100块钱，除此之外，就只能靠政府的补贴度日。在这种情况下，由政府出资建设水利工程，将黄河水引到同心县，这样一来，解决了当地的用水问题。我们还通过县政府，以一亩地450块钱的价格租赁农民土地，并聘用当地农民作为技术工人，每月工资在2400元左右。此外，每年6到10月是枸杞的采摘季节，5万余亩的种植园，我们去之前采摘一斤枸杞的价格是一块五毛钱，现在已高达两块四毛钱，这些举措都在不同程度上大大提高了当地农民的经济收益。现如今，枸杞的价格也随之翻了一番。如果大家在饮用这款饮品的同时，既能给身体加油，又能为远在宁夏西北边区的孩子们上学生活尽一份爱心的话，我认为，枸杞产业的发展工作不仅极大地推进了当地经济的发展，为当地农民找了一条致富出路，更是我们中石化政治责任与社会责任的完美体现。

　　最后，枸杞产业在宁夏地区发展瓶颈的出现，成为我们进军饮料行业的原动力之一。最初，我们的产品是枸杞干果，但当其产量达到一定数量的同时，其发展难度也变得非常巨大。于是，我们意识到，要想将枸杞产业做大做强，必须研发新品，拉长产业链。有专家曾预测，未来十年将是中国饮料市场发展的黄金十年，而枸杞饮料正是消化饮料原料最快最好的途径，因为一吨的饮料需要50公斤的枸杞干果。因此，我们选择枸杞饮料作为新的突破口，以做大做强我们的枸杞产业。