全倾全力 薇妮vinistyle领路江西抚州

2013年06月06日  新浪资讯

——薇妮vinistyle江西抚州洪客隆店新店创佳绩

  2013年5月,正是春夏交接之际,生意盎然的春天,商机浓厚的“五一”小长假,江西抚州迎来了薇妮vinistyle“时尚风”,薇妮vinistyle江西抚州洪客隆化妆品专卖店在一片鲜花与掌声中隆重开业,开业月销售业绩突破14万,也为薇妮vinistyle品牌在江西的发展掀开了新的一章。

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薇妮vinistyle江西抚州洪客隆店

  新开业的薇妮vinistyle专卖店位于江西省抚州市大公路19号,毗邻主商业区的附属商圈,店面形象精致大气,为江西抚州吹来一股“时尚风”,吸引了众多时尚MM的目光,开业首日业绩轻松破万,达到了22731元,并在接下来的三天中继续保持高昂的态势,赢得了成都江西抚州市场的新店开门红。

  成功打造标杆店面的目标

  目标指引着人行为的方向,对薇妮店主李经理来说,对薇妮vinistyle洪客隆店的目标很明确,就是打造成标杆门店。当然,这个目标并不是只靠一人就能完成的,门店是一个团队,想要完成目标必须依靠团队的力量,日前店面由1名店长和5名店员组成,一起为实现这个门店目标而努力。李经理深知自己本不是化妆品行内人,需要了解和学习的地方非常多,要想开好一家店面,必须具备广阔的市场眼光,在开业前期,李经理不断地向优秀店面学习,摄取宝贵的经验。

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薇妮vinistyle江西抚州洪客隆店团队

  有重点有亮点的开业筹备

  开业前期,李经理针对新店开业的筹备工作,做了非常充分的准备,以有重点有亮点的原则,主要突出了两点工作。

  1、培训是重点。

  对一个化妆品专卖店来说,除了高品质的产品,细致专业的服务就是门店的核心竞争力,而薇妮vinistyle在店面落实执行的“1小时彩护妆”对店员的服务水平提出了更高的要求,实际门店销售也证明,店员只有“产品熟、会服务、懂销售”才能在具体的操作中为店面带来价值。因此开业培训势在必行。

  在开业前一周,李经理在苏美公司总部和当地代理商的支持之下,组织店员分别进行了产品、服务、销售三方面的培训,让店员熟悉每款产品的卖点,彼此互相练习修眉化妆,要求每个店员都要有拿得出手的妆面,同时进行销售演练,将销售话术熟稔于心。

  2、实操是亮点。

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热情敬业的店员

  在采访中,李经理强调从店主到店长,包括店内所有的员工对化妆品行业都非常陌生,在开业筹备阶段,除了重点的专业培训之外,实际操练就是一大亮点,李经理在当地代理商的协助之下,所有的店员都在已经相对成熟的店面进行实际操练,在开业前期,店员们便已经能融入到薇妮vinistyle可爱温馨的店面氛围当中。

  事实证明,开业前期充分的准备工作成为开业当天两万业绩最强力有的利剑,开业当天吸引了五十多人进店,而店员稳定的销售状态,让每一位进店的顾客都能轻松体验到薇妮vinistyle的精彩。

  及时调整状态,持续高涨的热情

  开业不久,在销售中李经理发现,高峰期由于进店人数较多,店员不可能一对一接待,店员在服务过程中惦记接待更多的顾客,从而会有急躁的情绪,而如果这种情绪让顾客感知到,就很难成单,这样既影响顾客,也影响店员。在销售间隙,李经理让店员进行阶段销售总结,跟进每个店员完成的个人目标,同时告诫店员,别着急冒进,慢慢来,一定要稳住,稳住才能成大单,而理想的门店业绩主要是由大单产生的。晚上结束营业时,业绩目标完成率低的员工接受“爱的惩罚”演唱《征服》,通过这些小的举措,让店员心里有目标的概念。

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可爱温馨的店面形象

  面对开业不久出现的销售问题,李经理及时进行调整,保持店员常有效的销售热情,在店面所有人员的积极努力下,开业前三天业绩连续过万,在开业当月也轻松实现14万的目标营业额。

  在薇妮vinistyle江西抚州洪客隆店创佳绩的背后,南京苏美公司及地区代理商对店主开展了强有力的扶持与指导,通过市场老师全程驻店扶持新店开业,带动门店业绩提升,真正实现为加盟商、代理商保驾护航,收获财富与美丽,我们坚信,薇妮vinistyle在江西市场,在全国市场,都会走得更稳,走得更久!

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