导 读：在谈及高库存导致高风险时，柏汇服装的邓毅江表示：服装的款式、风格、流行元素每年都在变，传统模式下的库存已不再适应现代服装业的发展，取而代之的应该是少量库存甚至零库存的O2O个性化定制服务。正是顺应这一势趋，年轻店这一个性化牛仔定制平台应运而生。

　　“服装行业在传统经营模式下都有大量的库存，但大量库存的存在，不仅使得很多已付出的劳动是不产生效益的无效劳动，与资本的本性追求利益最大化的本质相违背，而且会导致大量资金积压的同时，市场一有风吹草动便给企业带有极大的风险。”日前，在谈及大量库存导致李宁、安踏、特步、美特斯邦威等多家运动服饰品牌危机时，广州市柏汇服装有限公司董事长邓毅江说，“毕竟服装的款式、风格、流行元素每年都在变，传统模式下的库存已不再适应现代服装业的发展，取而代之的应该是少量库存甚至零库存的个性化定制，才是大势所趋”。

　　据了解，5月30日在由国家体育总局及中国体育用品业联合会主办的首届中国体育用品业高峰论坛上，李宁公司董事长李宁、安踏体育总裁丁世忠以及特步国际总裁丁水波等体育鞋服巨头就库存、渠道改革、差异化等行业发展问题进行探讨。

　　在邓毅江看来，这种快速清理库存的方式只是治标不治本，如果本身的销售模式不改变，那么库存问题依然会出现。“在消费者极其追求个性化、快时尚的市场环境下，传统服装的销售渠道已经迎来改革的阵痛期，改得越早就越有利，相反就越被动。”邓毅江说，他在服装行业浸淫近20年，对行业趋势特别是对电商模式的深刻研究之后，觉得“采用个性化的线上定制和线下实体店形象展示这种O2O模式才是服装行业的出路。也正因为如此，我们专门打造了年轻店这一专注于个性化牛仔定制的电子商务平台”。

　　据记者了解，邓毅江出生牛仔制衣世家。在上世纪70年代末，自从一位港商投资10万港币从香港搬来40多台旧缝纫机，在广州新塘办起了第一家“三来一补”的牛仔服装制衣厂——新塘镇制衣厂之后，他的父亲便进入了牛仔制衣行业。1997年从广州市体育运动学校毕业后，子承父业的邓毅江接过了父亲创办的家庭作坊式牛仔制衣厂，做起了身边所有人的私人裁缝。

　　“那个时候，只要身边的朋友有需要牛仔裤的，我们都是量体裁衣，进行个性化的服务。包括用料、款式、花纹图案的选取等，那个时候我们就已经有个性化的定制服务了。只是后来随着公司的发展壮大，成衣的批量化生产，特别是柏汇服装为全球著名牛仔品牌进行高质量的贴牌生产(OEM)以后，个性化的定制服务才渐渐减少。”邓毅江说，尽管到目前柏汇服装的牛仔裤已远销欧洲、美国、加拿大等十多个国家和地区，年产销牛仔裤能力达到了近200万条，但随着市场的细分，特别是消费者个性化需求越来越突出的市场变化，“我们在加强原有市场的同时，也希望做强做大个性化定制服务，做自定义牛仔的领导品牌”。

　　在接受记者采访时，邓毅江表示自己之所以对做强做大个性化定制的自定义牛仔有很强的信心，原因有几个方面：一是之前主要销往国外的柏汇服装的牛仔裤在国外非常受欢迎，我想这样的牛仔裤在国内也一定能受到消费者的青睐；二是国内牛仔服装市场需求强劲。因为随着生活水平的提高，非常能张扬个性的牛仔装消费增长迅速。有调查显示：75%的消费者表示牛仔是必备的服饰，人均拥有3~5件的占45%，更有20%的人群拥有牛仔服则高达5~7件之多；三是地处“中国牛仔之都”的广州增城，有很好的产业配套，不管是面料选择、款式设计还是印染技术等，都能全方位迅速满足个性化定制的需要；四是“第一夫人”定制服装引爆了原本沉寂的服装定制市场，“中国高级定制”的意外绽放，使得服装定制迎来了前所未有的发展契机。

　　邓毅江称，生活水平提高后个性化需要是必然趋势。但像郭美美那样在网上公然炫耀其奢华生活，晒万元高跟鞋、二十多万的手机、51亿元存款等等，这是纯粹的炫富，个性化含量并不高，因为选择那些大品牌，常常会遭遇“撞衫”的烦恼。“真正张扬个性、懂生活的人追求的是低调而纯粹的定制，他们明白大品牌服装名声在外，并不一定能表达自己所需，尽管模特穿上很好看，但自己穿上却永远比不了模特。这一类的消费者需要的是更能彰显自我的衣服，既避免了撞衫，又能达到身体舒适与内心宁静的幸福感觉。”

　　不过，业内人士称，定制消费是有钱人才玩得起的事，对于大众消费者而言还为时尚早。“很多人都有这样的误区，一说到定制就认为是高端消费，其实个性化时代的来临，年轻人都喜欢独特，我们针对于传统定制向面高端消费者的空白，推出面向大众消费者的同样彰显个性的普通定制服务，这还是一片处女地。”邓毅江称，柏汇服装推出的年轻店这一牛仔个性化定制平台，就是以“年轻”作为哲学思想，卖年轻文化。“年轻是一种放下，是一种从容，是一种自信，是一种能力，更是一种心态。作为牛仔世家，年轻店就是传承经典，做你身边的私人裁缝，做自定义牛仔的领导品牌。也正是如此，我们的消费者中不乏Gucci、Chanel的追随者。”