转型电子商务,你做好准备了吗?

2013年06月04日  新浪资讯

  近期有消息称,奥特莱斯商城旗下电商网站”赛特春天”运营不济,或将关闭。目前,已有大量员工从”赛特春天”离职。成立于2011年11月的“赛特春天”,因网站流量低、订单少,电商运营则呈现衰败趋势。

  在电子商务的冲击下,原以线下销售为主的百货店、连锁零售店整体情况不佳。据相关数据显示,百货、超市、专业连锁的收入增速明显放缓,增速降到个位数。因此众多实体百货店开始转型电子商务,一则可以摆脱销售困境,二则也希望通过电商,站稳市场。

  据悉,北京的大型百货商近年都相继推出了自己的电子商务平台,如新世界百货网上商城、西单商场购物商城、北京城乡网上商城、银泰百货集团连锁在线购物中心等。但从整体来看,触网效果都不是很好。尤其是从奥特莱斯、王府井、中百集团、西单商场、杭州解百、百联股份等百货商城的电商项目来看,进程缓慢、一波三折,甚至还会面临入不敷出的窘境。

  相比冒进的“电商心态”,传统企业该如何面对转型,需要做好哪些准备,才能在电子商务大市场中淘得一桶金,长期为国际知名品牌提供电商服务的兴长信达认为可以从以下四个方面考虑。

  电商项目定位是否合理?

  目前,大多传统企业做电商的初衷是为了扩宽销售渠道,希望借助电子商务激活不景气的销售市场。传统企业在转型之前,清楚合理的定位自己的目标是非常必要的。企业需要分析自身优劣势和需求,将市场定位精准化。可以参照市场定位的基本分类:扩宽销售渠道,缓解线下实体的压力;创造适合网购的新产品,获取新市场;提升品牌影响力等。

  企业是否有决心打场持久战?

  传统企业转型电商往往会遭遇瓶颈,受挫后再继续坚持下来的很少。转型最忌讳半途而废,犹疑不决,所以企业在做电商之前要清楚考虑自己的规划,看自己是否有足够的决心转型,看自己能做多大的投入。

  电商项目是自营还是代运营?

  传统企业转型做电商主要有两种方式:自营或者外包。前者企业可以组建内部电商团队,招募专业电商人才,为企业量身打造电商计划。而外包是近几年兴起的电商方式,传统企业可以将电商全部或部分外包给专业的代运营商,由代运营团队独立运营企业的电子商务。这种方式节省人力物力财力,是传统企业做电商起步时最好的选择。目前,中国做的比较好的代运营商主要有兴长信达、上海宝尊、瑞金麟、速商在线等。

  是否有支持线上的产品?

  线上线下产品渠道的冲突是传统企业最经常遇到的问题。传统企业在做电商规划时需要对网络营销商品做计划,线上可以做线下的分销,也可以销售自己专属的产品,两者各有优势。企业需要根据自己的需求调整销售。

  去年年末,阿里巴巴董事局主席马云曾预言,2020年网上零售市场占比将达到50%。传统企业转型电商已是大势所趋。面临将要遇到或已经遇到的困境与机遇,传统企业需要立足自身,用电商思维灵活应对,在市场竞争中争得一席之地。

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