6月2日，由广东省互联网协会指导，艾媒咨询主办的第二届中国国际移动终端与手机应用产业大会在深圳召开。本次大会以“开辟移动互联网落地之道”为主题，畅谈在智能时代大潮之下，移动终端、手机应用和开放平台的创新与变革，指点传媒曹彤作为移动营销界的受邀嘉宾进行了《移动营销的本质在“运营”》的主题演讲。曹彤指出，移动营销须从关注“用户满意度”向关注“用户需求”，包括体验需求、功能需求和情感需求转化，用户利益的实现是推动移动广告发展的根本。

　　近日“互联网女皇”发布的2013年度报告就显示，移动互联网已占互联网总流量的15%，移动广告开支与移动设备使用量大幅增长。但是2012年，美国互联网广告规模370亿美元，移动广告只有40亿美元。女皇认为，移动广告份额不高的主要原因是移动广告客户还没有看到智能手机和平板电脑中的价值。那么价值如何体现？指点传媒曹彤认为，移动互联时代这条线状的营销急需转变，无论你是广告主、广告公司，还是媒介包括开发者、手机厂家，都应该以用户为中心，以服务用户、满足用户需求为根本出发点，将广告转化为一种可为用户使用的产品，比如常见的：广告即是优惠券，广告提供一种信息服务，这也就是曹彤提到的“广告产品化“的趋势。

　　既推出二维码超市摘得去年“戛纳广告节金奖”的韩国商超Emart，目前又创新推出了一款基于室内定位的App，当用户进入Emart超市时启用室内导航，就可以依赖这款客户端快速找到自己想要的商品。比如用户在奶粉柜台购买了奶粉，基于LED等定位的室内导航就会为你推送周边产品信息，如，婴儿床、婴儿车，或者其他婴儿产品优惠券等。曹彤补充道，在移动大互联时代，广告已不再是单纯CPA\CPC，它贯穿营销各环节，与其说传播，不如说是运营，“移动营销的本质在运营”是这一时代的重要特征。

　　何谓广告运营？曹彤在大会上分享道，广告运营不是简单的一买一卖，不是CPC的买卖中介，不是广告主高姿态的、单向线的通知消费者，不是传达。它重视用“广告数据的挖掘和分析”、“数字画像”来迎合满足用户的需求。而指点传媒作为国内领先的移动整合营销公司，正是采用“广告加运营”的模式。据了解，指点传媒的五大广告平台和“游乐“移动游戏联运平台的布局，打造出了移动广告业行业独有的，以自有媒体和自有产品双核驱动的一站式移动整合营销服务的新发展模式。

　　其中，五大广告平台之一的一米线下应用发行平台，正引领App进入移动互联网“面对面体验式营销”时代，在“一米”距离内将App推荐发行给用户，做到无体验不营销。曹彤介绍，“一米App体验营销”优势在于App经过精挑细选，强调用户个性化后端体验，通过面对面的软件激活推荐制使用户App使用率得到保障。此外，一米还会为开发者提供多维体验的机会，通过DM应用宣传册、手机连锁门店应用视频广告展示和专属游戏体验区的打造，让流行产品和创新应用都能获得更为广泛的、基于线下的、具有本地社交属性的增值展示机会，让他们的产品能够为更多用户熟悉下载，让应用的知名度延伸到线下的推广渠道中，真正地做到线上线下推广的全覆盖。

　　在会议中，曹彤还会为大家分享了指点传媒依靠十年移动营销服务经验、丰富的渠道资源和“一米”特色流量注入优势打造的移动“游乐”游戏联运平台，在运营上取得了新成绩。在服务武汉创游网络产品《梦西游》的运营中，产品的次日留存率、七日留存率都超过了众多知名平台，次日留存的平均水平控制在35%以上，单日单人充值最高额度已超过2万元。可谓是指点运营道路上的“开门红”产品。曹彤透露，一米平台强大的线下用户导入实力，配合游乐平台专业的运营管理能力和技术支撑，相信能给游戏开发者带来更高、更为广泛、可保障的盈利惊喜。做游戏联运圆梦师！

　　广告产品化/营销运营化案例解读：

　　夏天到了，美白防晒成为了女性朋友们的一个核心诉求，可在品牌林立的护肤品市场中，如何让自己的产品脱颖而出呢？在为某国际护肤品牌提供营销解决方案的时候，指点传媒做出了如下规划，首先，要吸引用户眼球，给予用户差异化体验是关键一步。指点传媒通过将HTML5技术与重力感应结合，用户点击广告，摇一摇手机即可感受到品牌带给她们的美白喜悦，以个性化体验吸引用户，填写相关信息还可以获取该产品9折优惠券或者体验装产品，以利益满足获取用户的基础信息，初次为目标用户“画像”；第二步，指点传媒会为收集到的用户推送定制化的美白信息套餐，并借助品牌的明星策略，鼓励用户加入美白社区，下载该品牌的APP，完成了用户”功能体验“的需求；第三步，则是通过基于情感、信任建立的互动圈子，基于用户的参与与反馈对用户进行深度的画像，以数据挖掘、数据运营来制定该产品未来的行销策略，优化产品功效和体系。曹彤表示，这一创意执行后，得到了客户的极大好评，而它的灵感，主要取决于NIKE+的大数据营销案例。