制冰行业营销变革之道:传统与网络销售相结合

2013年06月14日  新浪资讯

  伴随人类科技的飞速发展,文明程度的不断进步,人们对生活品质的追求愈来愈高。冰的用途也逐渐变得广泛,为了满足人类的用冰需求,人们开始通过钻研制冰原理,利用制冰手段制造冰。如今,制冰设备已逐步在食品加工、保鲜、娱乐、家用等领域被广泛应用。在全球化大环境及国内市场需求驱使下,制冰机企业在中国如雨后春笋般萌芽壮大。近10年,制冰机行业一直保持快速发展的趋势,年增速高达20%-30%。

  据了解,为规范制冷设备行业的良性发展,我国已相继出台了一系列标准规范,如《雪花冰制冰机》、《片冰制冰机》等。有业内专家表示,由于食用冰块制冰机行业涉及食品安全,已出台和实施的标准、认证和监管还远远不够,目前食用冰块制冰机行业已出现众多小规模贩卖造成行业污点。个体商户受利益驱使,不顾长远发展,销售贴假牌、以小贴大的劣质制冰机,践踏客户的信赖,用低成本、零信誉换取高额利润。制造技术差,故障率高,售后服务不能保障。严重影响用户利益,给用户带来烦恼和不必要的损失。这种恶意竞争氛围严重影响食用冰块制冰机行业的发展与进步。

  然而在大竞争时代,也不缺乏真正用诚信和品质服务客户的行业先知,在恶劣的市场竞争环境下,广州市星极冷热电器有限公司于20年前便开始了企业的品牌建立,除了要在纷扰的制冰行业开拓出一条品牌之路外,还要大胆变革创新营销理念,走高品质品牌路线,为深化客户心智认知而不断努力。

  记者现场采访得知,广州市星极冷热电器有限公司,专注研发、制造、销售食用冰块制冰机。沉淀20年经验的制冰技术团队,为星极制冰机的高端技术打下坚实基础。为满足用户需求,确保制冰机质量,星极引进光纤激光切割机,四条完整、成熟的加工生产线等高新配备。

  据调查,2008年后,制冰机行业已进入稳定阶段,但品牌之间出现严重的同质化,各大制冰企业竞争主要依靠打价格战,营销模式逐渐僵化。具备敏锐触觉的星极认为要在众多制冰企业中脱颖而出,一定要结合市场需求走创新之路。而面对传统营销渠道的单一缺陷,星极率先把传统与网络销售相结合,为适应未来发展趋势找准方向,勇往直前。目前,星极以传统与网络销售并存的营销模式已得到广大客户的一致认可。

  成为优秀品牌企业,是每个企业的梦想。作为新兴行业,制冰行业还有漫长的道路要走。面对竞争,保持品质的同时,要不断谋取创新之道,才能赢得客户,赢得未来。

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