继京东618 寺库中国挑起后六月电商大战

2013年06月18日  新浪资讯

  5周年店庆、15日新版官网上线、17日活动页面上线、18日线下媒体见面会,预存、翻牌等活动逐步上线……每一个动作的背后都隐匿着寺库中国霸道的营销轨迹。继京东618逐步收官之时,苏宁、当当也不甘示弱参与其中,而奢侈品电商寺库中国却避开大战高峰选择17日发起新一轮的电商大战,怒砸亿万奢品、10亿备货,令业界惊讶。

  寺库官网全新改版孕育着大爆发,而爆发的导火线则是寺库酝酿已久的5周年大庆,预存返现、限时秒杀、疯狂抢购以及不可想象的折扣令众多电商遥不可及,大促的本质不在于业绩,而在于能否体现服务消费者的价值。

  从线下的零售商摇身一变挤到线上的奢侈品电商,而转变的过程中却很少有人去解析寺库中国的商业模式。在寺库中国总裁李日学的眼中,O2O模式成为寺库的代名词。那O2O到底是什么呢?

  O2O的本质在于服务,服务的基准点在于更多满足消费需求

  O2O模式,即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。O2O可能适用于每个行业,但是每个行业不一定全都适用。注重服务成为O2O的一大特点,而服务的最终落脚点要满足不同消费者的消费需求。

  有业内人士分析认为,在国外,O2O的模式已经融入到人们的生活中,Uber、JHilburn、Zaarly等都成为O2O的受益者。而在国内,O2O的成功范例则是以奢侈品为主的交流服务平台的寺库中国。

  奢侈品电商寺库中国另辟蹊径,将O2O模式与自身进行改革与转化,成为其发展中的一把利剑。在整合了奢侈品品牌、突出价格优势以及品牌授权的基础上,打通了线上商城和线下门店O2O的最后一个屏障。

  以寺库中国为主的O2O垂直奢侈品电商,用专业性和后续服务上吸引高端人群的注意。并在概念传播上强调其奢侈品的代表性,以更好的区别那些平台类电商。寺库实体店通过库会所带给高端顾客贴心的服务和良好的奢侈品体验,通过几次线下购买对寺库产品建立起认识,从而将购买行为慢慢转到线上。

  另一方面,顾客还能在在寺库网上以更便捷的方式参与闲置奢侈品寄卖。不同于苏宁强调线上线下同价格的O2O模式,寺库走的是线上线下一站式服务的O2O战略。

  10家顶级奢侈品的授权书落户寺库中国

  中国本土奢侈品电子商务网站从2008年开始起步,2010年出现爆炸式增长达到了一个峰值。但随着2012年的电商灾难式地倒闭,盛极转衰遭遇寒冬。随着京东暴走6.18行动持续发酵,众多电商重新开始抬头,价格战一触即发。

  独特、稀缺、高贵,是奢侈品不同于普通商品的标签。传统的奢侈品鉴于品牌形象、饥饿营销策略等,对于授权电商一直处于比较谨慎的态度。寺库主推高端消费品服务平台,从奢侈品的购物、体验、品鉴、保养和寄卖服务,寺库涵盖了所有奢侈品流通环节。现已正式获得全球10家顶级奢侈品的授权书。

  据了解,近年来奢侈品电商的发展势头愈渐迅猛,而随着寺库中国五周年大庆的来临,奢侈品罕见的全场存多少送多少的折扣力度也让消费者怦然心动。而对于奢侈品电商而言,大促的背后却显现出满足不同消费者的消费需求。

  线上奢侈品成为趋势,满足三七原则

  “我们并不是什么奢侈品电商,而是追求梦想者的承载体,简单的说就是奢侈品服务流通的综合平台,专业的鉴定团队为追求梦想的消费者提供优质的服务,我们18日将会举办5周年店庆线下媒体见面会,到时我会详细解析寺库的运营模式。”寺库中国CEO李日学这样表示。为此,寺库独创“库支付结算”也极大推进了消费者与寺库奢侈品平台的互动性。再加上线上租包、稀缺物品等系列活动,逐渐形成了寺库的特色和口碑。

  根据麦肯锡预期,到2015年,中国的奢侈品消费总量将达到270亿美元,占全世界奢侈品消费总量的20%。随着国内奢侈品电商寺库加入京东的混战,奢侈品或将走到历史的一个拐点。

  2012年中国线上奢侈品消费者总量达到2.5亿人,总销量高达25亿美元。而寺库全年的销售额也罕见实现了300%的增长。如今,要不要在线网购奢侈品已不是问题的关键,更重要的是这样的观念会在何时成为主流。

  线上奢侈品成为不可避免的趋势,同时也满足了“三七原则“。那就是30%的增长来自线下,而70%增长和营业额来自线上。2011年的寺库,线上销量仅占总销量的10%左右,到了2012年,这一份额提升到40%。在今年,寺库刚好走过了5周年,为此准备了10亿的存货备战电商混战。在李日学的计划中,“现在线上线下的交易额各占一半,但在未来,线上销售将会占到70%”。

  据寺库相关负责人介绍,18日寺库中国5周年店庆媒体见面会也即将召开。此次媒体见面会旨在为帮助更多的媒体解读奢侈品一站式服务平台的业务模式,为更多的消费者指引消费习惯的导向。届时,寺库中国的商业模式、运营模式以及媒体记者所关心的奢侈品电商的发展趋势将被一一揭秘。

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