2013年5月29-31日，“神州数码合作伙伴助力计划一期销售精英培训”在京顺利举行。来自全国的40余家合作伙伴的销售骨干共聚一堂，参加了为期3天的拓展培训活动。神州数码思科业务本部邀请到在销售领域有丰富实战经验的资深专家，对合作伙伴销售骨干进行了系统的高级销售实战技能培训。

　　2012年，为帮助合作伙伴在未来的市场中更具竞争力，占据更加主动的市场地位，神州数码思科业务本部推出“合作伙伴助力计划”。通过对合作伙伴进行高层管理培训、销售及技术培训，帮助合作伙伴实现全面提升。

　　前不久，合作伙伴助力计划一期总裁班培训课程刚刚结束，作为延续，销售精英班的开设，旨在帮助合作伙伴销售人员全面提升销售及团队建设技能，最终提升销售业绩，更好的达成业务产出。神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠女士指出：“助力计划设计之初，我们就力求将其打造成一个系统性、长期性的合作伙伴成长计划，按照合作伙伴的成长路径，策划系统的培训计划，帮助合作伙伴提升各方面的能力，最终实现对业务的促进。”

　　5月30日，助力计划一期销售精英培训正式开课。培训以《销售实战演练》为主题，围绕“销售技能”、“沟通技巧”、“团队建设”及“目标管理”等备受销售人员关心的话题展开，通过分组研讨、案例分析、游戏演练等多样化的形式，帮助合作伙伴解决日常销售工作中存在的诸多问题。

　　怎样成为超级销售人员？如何挖掘并留住大客户？销售团队建设从何着手？课程一开始，学员们就向讲师抛出了一系列的问题。接下来的两天时间内，讲师引导学员对这些问题进行了深入的探讨，并通过总结和辩论等方式为大家一一做出了满意的解答。

　　销售工作的基础是什么？通过培训学员们了解到，角度不同，实际情况就不同，营销过程中，学会换位思考，从对方的角度考虑问题，深入剖析客户购买心理，这是做好一切销售工作的必要基础。此外，具体到挖掘客户的方法上， cold calls(打冷电话)可助销售人员用最短的时间接触客户高层，生意更容易达成，效果更好更直接。

　　如何进一步挖掘自身价值、提升销售业绩一向备受销售人员重视。课程的设计中，特别加入了很多案例，通过这些，学员们发现从卖产品到提供顾问再到支撑资源，销售人员共可分为以上三个等级，要想使自己级别获得提升，成为“超级销售”，销售人员不仅要懂自己的产品和服务，还需了解特定客户乃至其单位、领导的不同需求。从会看人到懂过程，从点到线再到面，从产品提供者到战略价值提供者，销售人员应努力做到最好。

　　做好客户挖掘、维护、沟通等工作的同时，如何管理好销售团队是很多销售经理们最头疼的问题。针对这一点，现场学员们进行了激烈的讨论。通过引导，学员们体会到，了解不同‘问题员工’的真实需求，充分沟通，鼓励他们实现自身价值，才能真正达到目的。同时，领导本身也需适时进行自我反省。

　　短暂的两天销售实战演练培训在答疑解惑中很快就结束了，学员们表示收获很多，对自己的销售工作、团队建设等都有了全新的认知。在谈到此次培训的策划和设计时，杨晓棠女士表示：“在与合作伙伴的沟通中发现，合作伙伴亟需提升销售人员和销售团队的业务拓展能力，基于这一点，我们精心安排了针对合作伙伴销售骨干的系列培训内容。“

　　她还特别强调：“神州数码思科业务各类活动一直以来都在不间断的进行，内容丰富；类似助力计划的活动也有很多，合作伙伴可随时关注并选择参加。我们期望这些能够真正帮助合作伙伴解决实际问题，提升各项技能，最终促进业务增长。“

　　据了解，此次销售精英班培训是系列培训活动的第一次，今后几个月，活动还将围绕销售人员日常工作的各类问题，进行多次的培训辅导。继续着眼到帮助合作伙伴更好地提升业务技能，有更大的业务产出。