速商在线戴宏民:中小电商如何应对价格混战

2013年06月19日  新浪资讯

近日,京东发起“6-18十周年大促”,这将是继天猫“双十一”之后备受关注的周年大促。为了阻击京东,其竞争对手苏宁易购、腾讯电商易迅、国美在线、天猫、凡客、当当等纷纷开展针对性促销活动,各路电商围堵京东将掀起电商又一轮的价格混战。

早在6月初,京东商城便高调宣布将举办公司成立10年来最大规模的“6-18店庆”,而且把以往的“店庆日”升级为“店庆月”,数百万种商品将分阶段大力度促销。京东商城高级副总裁徐雷更是放言,此次大促销精心准备了两个多月,完全不惧怕对手搅局。

凭借自身强大的物力财力,大电商们将价格战打的火热,反观中小电商,它们没有够硬的“后台”,一直以自身的“小而美”谋发展,但这并不妨碍它们在激烈的竞争中分一杯羹。

业内有专家表示,价格战是大电商的游戏,在一场场混战中,中小电商或许会成为价格战的牺牲品。那么中小电商该如何应对惨烈而混乱的价格战呢?国内电商外包黑马速商在线创始人兼CEO戴宏民发表了自己的观点,建议中小电商可以从以下几个方面应对价格战。

首先,保持良好的心态,冷静应对纯价格竞争。中小电商应该正确认识阶段性的价格战,不需要惧怕和逃避,也不要盲目地跟大流,不仅没有效果,反而会伤及自身。

其次,顺势而上,出奇制胜。中小电商可以根据自身特色,策划相应的小规模促销活动,注重创新,突出差异化。中小电商大都没有强硬的财力支持,长久的价格战显然不是明智的选择,不如扬长避短,发挥自己的“小而美”,以精致和专业取胜。

最后,优化服务,提高体验。中小电商不要单纯为价格战组织促销,而是利用价格战的机会检验自己的服务和平台体验,优化服务,也是为长远发展积累经验。

戴宏民认为,中小电商在价格战面前不是完全的弱势,它们有值得竞争的优势,就应该善于运用,从而适应行业的发展大势。

业内很多人都认为价格战伤人伤己,不利于市场的健康发展。但事物都有两面性,也不得不承认价格战在一定程度上激活市场,并且淘劣胜优。对于中小电商来说,与其逃避不如扬长避短,适时参与,逐渐适应市场发展。

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