迈瑞:跨境并购意在高端技术

2013年06月24日  新浪资讯

  计划3年后销售晋升百亿级,并加大海内外并购

  【深圳商报讯】(记者 谢 静)本报近日报道了深圳迈瑞以1.05亿美元收购美超声领域生产商ZONARE医疗系统集团。昨日,迈瑞举办相关新闻发布会正式公布此事,该公司总裁李西廷表示,此项收购将改变高端超声产品的世界格局。迈瑞计划在2016年销售收入达到百亿级,并将加大力度在海内外开展并购。

  外界普遍认为,相比5年前迈瑞首次在美国跨境收购,这一次,他们的团队显得更加从容和自信。

  跨境并购主要寻求高端技术

  “想要真正壮大成国际化的优秀生产商,并购是非常重要的一部分。”李西廷直言,积极并购将是迈瑞今后发展壮大的重要途径和常态业务。

  据了解,如对ZONARE的并购在今年第三季度顺利完成,这将是该公司在美国完成的第二桩收购案,也是迈瑞的第十个收购案。

  关于在国内外开展并购原则和思路,李西廷表示,迈瑞在国内收购主要目的是扩充产品线,医疗器械种类多样,主要是横向整合。“当前国内行业发展水平仍然不能与国际巨头相抗衡”他认为,二者水平还有着较大差距,中国企业必须联合起来,才能提高竞争力,而股权的整合将是关键一步。

  据了解,迈瑞医疗从2011年开始在国内加快了并购步伐,以争取进一步完善其产品线,其收购的大多以盈利企业为主。距今,共收购了8家本土医疗器械公司。

  而迈瑞在国际上收购主要是收购高端技术,是对迈瑞在前沿、高端技术领域的补充,主要在熟悉和已经成形的业务上寻求高端的技术平台、销售网络或品牌,这是迈瑞的纵向整合。是否盈利不是其主要考量指标,比如此次收购的ZONARE盈利情况并不理想,迈瑞估计该项收购会稀释公司2013、2014年的全年利润。

  李西廷表示,在迈瑞的战略中,未来迈瑞要从单一的产品供应商转向医疗设备整体解决方案提供商,就必须向高端领域延伸,而高端医疗仪器主场在国外,尤其是美国,人才、核心技术较为完备。

  据悉,此次迈瑞收购的美国ZONARE公司是一家有14年的运营历史的超声设备产品领军企业, 其公司的ZONE-Sonography核心图像技术,在世界高端放射领域始终处于技术领先地位。

  “两家公司的整合与发展,将改变高端超声产品的世界新格局。”李西廷称。

  “跨国管理不仅看结果也看过程”

  中国企业跨国并购,一个显著问题是对于外籍员工的管理,尤其是管理团队的磨合,外籍高管集体辞职的案例屡见不鲜,加速境外扩张的迈瑞如何化解这一风险?

  对此,迈瑞新上任的联席CEO成明和在接受深圳商报记者采访时表示,从过去几年的经验看,中国管理层和外籍员工在文化层面确实有所不同,也曾出现一些问题。但这些经验和教训给了公司新的启发,即对收购公司的管理,不仅要看结果,也要看过程,这样可以尽早发现问题,避免对企业造成较大损失。

  他透露,目前对这些收购企业管理,主要是管控一些关键岗位,如总裁、人力资源总监、财务总监、技术总监等,不直接监控每一项业务的开展。

  迈瑞首席投资官李文楣同时表示,“中国人收购外企,文化、法律法规等各方面的挑战显而易见,但5年来,我们在整合收购企业中得到了很多锻炼,包括研发、管理、销售等各方面。”

  “我们已经是国际化的企业,这一次和将来也会更有信心。”她介绍,目前迈瑞员工中50%在海外工作,国内和国外销售额也基本相当。

  进军房地产绝不是新创业

迈瑞医疗董事长徐航

  昨日的新闻发布会上,迈瑞医疗董事长徐航并未出现。作为中国最大医疗器械公司董事长,徐航于2012年辞任联席CEO后,退出了公司的日常管理。今年,他将目光投向了高端地产,此举外界起诸多猜测,迈瑞是不是转变了投资方向,业务领域会否变化?

  昨天晚上,徐航接受本报记者独家电话采访。他表示,深圳湾一号是他个人完成的一个心愿,这并不代表迈瑞涉足房地产领域,迈瑞公司并没有为此投资。

  谈地产项目:“投资深圳湾一号是我个人心愿”

  “不是新创业,绝对不是新创业!”徐航接连用两个否定来表示。他说,深圳湾一号对他而言是他辞任迈瑞CEO后的第一个个人心愿。深圳现在可用土地面积越来越少,这块地也很难得,需要有责任心的人来做,他的想法是将这里打造成“城市名片”一样的地标。

  他表示,为了实现这个梦想,他本人可谓“不惜血本”,仅设计费就花2000万美元。谈及销售情况,他的回答是“好得出乎意料”。

  但他也向记者表示,今后将不会在房地产领域系统性发展。“三年以后等项目走上正轨,我将开始另一个梦想。深圳湾一号将是我给自己的人生留下一笔纪念”。

  谈迈瑞: “航向不变,20年内成为世界级企业”

  徐航表示,目前他已经退出了迈瑞的日常事务管理,只是偶尔参与公司的战略制定。他说,现任联席CEO李西廷、成明和是他20多年来共同创业的伙伴。关于迈瑞的航向,早已既定——迈瑞只专注医疗器械领域,下一个20年一定要成为世界级的企业。

  过去20年,他们从代理洋品牌起家,将迈瑞逐步打造为一家全球化的医疗设备航母,其在全球范围内的销售扩展至190多个国家和地区,打破了跨国公司垄断全球医疗器械市场的格局。

  “迈瑞只进行医疗器械行业的投资!” 昨日,作为迈瑞“三剑客”之一的李西廷,在发布会上这样重申。他说,股东在房地产或其他服务业方面的尝试是个人行为,是股东给自己的一个人生新挑战,这无可厚非。但迈瑞公司肩负我国医疗器械发展的历史使命,将始终专注于医疗器械领域的专业化发展,同时作为上市企业,必须遵守规则,确保兑现企业对股东的承诺和资金的用途。

  “事实上,没有制造业的支撑,第三产业很难发展。”李西廷说,纵观迈瑞近年来的多次并购行为,可以发现,迈瑞将始终专注于面向临床的医疗设备研发和制造,真正依靠掌握核心技术来推动企业、行业发展,提高公司的世界企业竞争力。

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