2013中国电子商务投融资高峰论坛暨电商精英创业者大会于6月22日在深圳会展中心六楼桂花厅成功举办。本届电商精英创业者大会以创业者分享为主，就业内人士共同关心的电商领域创业与业务创新等话题展开高峰对话与经验分享。近500创业者现场参与，异常火爆。

作为开场第一个演讲嘉宾，益通网讯肖锋先生带来的《传统企业电商品牌树立》没有让现场创业人员失望，肖总就大家关心的电商市场分析、电商品牌如何从小到大、电商品牌建立的核心关键步骤、以及电商品牌效果类营销等内容作了全面细致的阐述。同时肖总为众多电商创业团队现场指导：要做小而美的细分市场，做到人无我有，人有我优，人优我避。最后肖总强调电商是一个开放、合作、分享、共赢的市场，每位创业者都要有开放、合作、分享、共赢的心态。短短十五分钟受到了现场与会创业人员一致认可，异常精彩。

大会结束时举办方为电商创业人员精心颁发了四个“电商精英奖”，获得者必须是在电商行业创业并且真正做到“开放、合作、分享、共赢”四个主题，在专家和评委的推荐下，益通网讯肖锋获得其一，实至名归。

益通网讯创始人肖锋在会议结束后接受记者采访时谈到：“互联网本身带来了很大的机会，这就给希望进入这个领域和行业的人提供了很好的契机。我在大型传统企业获得的管理经验和能力，让我对进入电商很有信心。我们益通网讯就是定位于为传统企业互联网与电子商务的转型提供网络营销与电子商务的专业化服务，我们的愿景就是‘让天下没有难做的网络营销与电子商务’。”

以下为肖锋先生接受记者特约独家专访详细内容：

肖总，我们知道您创业之前是TCL通讯副总裁，为什么会选择离开大公司自己创业？

“互联网是一场革命，在这场革中很多产业例如音乐、唱片、游戏、媒体、广告等行业已经发生了颠覆式的革命。互联网与传统产业的结合，也必将给传统产业带来颠覆式的革命。在这场互联网与电子商务革命中蕴藏着巨大的机会，谁能够快速完成变革，谁就能在未来的竞争中胜出。

我一直都希望有一个绚丽多彩的职业与生活经历。当了九年警察，在TCL工作了十三年，现在我更希望有机会创立一个企业并由小带大，给自己更多的工作人生经历。我相信我本人十多年的大型传统企业管理经历与我们团队近四年的网络营销与电子商务实战积累下的大量的知识、经验、能力和合作伙伴协作网络，会给很多希望转型互联网与电子商务的传统企业提供帮助与价值。因此，去年年底我们团队一起创立了深圳市益通网讯科技有限公司，定位于为传统企业互联网与电子商务的转型提供网络营销与电子商务的专业化服务，我们的愿景是“让天下没有难做的网络营销与电子商务”。

肖总，您谈到益通网讯主要是定位为传统企业提供网络营销与电子商务方面的专业服务，请问具体的业务主要是哪些？您有什么策略能使益通网讯在激烈的竞争中脱颖而出呢？

我们的业务主要有五方面：咨询培训、网络营销、电商运营、电商ERP与CRM、电商仓储与物流代发。这五方面专业服务既可以单独服务客户，也可以集成在一起共同为客户提供一站式的综合服务。

优势我们总结为两点：一是比传统企业更懂互联网与电子商务；二是比互联网与电子商务企业更懂传统企业。因此，我们在客户细分与选择、产品定义、服务内容等方面进行准确的定位，通过定位和核心能力的塑造来获得我们的竞争优势。同时，互联网时代是合作的时代，我们也利用我们多年的经验，把适合我们客户的其他优秀合作伙伴介绍给他们，大家一起合作服务好客户。有了客户价值，服务才有价值。

肖总，对其他希望进军互联网与电子商务的传统企业，您有什么具体的建议？

我的建议可以总结为几句话：一是认识互联网人群与消费者；二是准确定义竞争领域与竞争对手；三是做好用户、品牌、产品与服务、渠道、价格的定位；四是小而美，要从大做小、再从小做大。

互联网上的网民和网购用户与线下消费者的人群属性、信息获取习惯、购物习惯是不同的，这是一切工作的起点；竞争对手是指与你在一个市场或渠道中采用相似的产品与服务抢夺同一个目标用户群体的对手，不要定义的太广；定位是一切工作的基础，相比线下，要定义的更细分、更小众；小而美是指大企业开展电子商务也是要从小的突破口开始、从小的团队开始，依靠快速反应和市场反馈进行快速调整，不断尝试、撕开口子后在快速做大。这几点是我们对我们和很多成功企业认真分析后得出的结论。

互联网时代是开放的时代，开放、合作、分享、共赢是这个时代的主题。我们只在我们能比竞争对手做的更好的领域，为我们的目标客户提供核心产品与服务，在其他领域我们还会帮助我们的客户选择更适合他们的产品与服务。客户价值实现了，我们的工作才有价值。

今天的会议主题是电子商务投融资与创业，您想过融资吗？您对其他电商创业者有什么想说的话？

对于益通网讯，目前的主要工作还是针对我们的核心用户打造我们的产品和服务。在这个阶段暂时还没有资金方面大的需求。未来，我们公司的核心客户、核心产品与服务、商业模式都非常清晰和经过验证后，我们也会利用外部的资源、包括VC的力量，一起快速长大。

在今天的电子商务投融资高峰论坛与电商精英创业者大会上，我想对电商创业者说的话主要有两句：一是要关注客户价值；二是要准确定位、细分定位、生存第一。

我们打造公司是要创造公司价值，而公司的价值是由你提供给客户的价值为基础的，所以说客户的价值是第一位的。例如益通网讯的客户价值就是让客户少走弯路，减少机会成本和试错成本，同时花小钱办大事。做到了这一点，公司才能生存。另外，我们电商创业定位一定要细、要小，不要去做自己能力不及的事情。创业不要以融资为目的，要先活下来，塑造出团队的价值。公司在、团队在，业务可以调整。生存第一。

　　(来源：赛迪网)