格勒多维度创新领跑集成吊顶行业

2013年07月01日  新浪资讯

编者按:

集成吊顶行业在经过近十年的发展,诸多企业习惯于跟风和复制,缺乏自主创新的勇气和魄力,前怕狼后怕虎。无论市场有多好或有多差,你如果没有创新,走别人走过的路,那到头来所有困境都会自己而来。格勒集成吊顶正是因为善于多维度创新,才能够在该行业中快速发展。

集成吊顶诞生于2004年年底,2005-2009年集成吊顶行业蓬勃发展,一派欣欣向荣的行业景象,到现在大大小小的集成吊顶厂家不下1000家。2010年以后,由于绝大部分厂家一直在走跟风模仿道路,集成吊顶没有得到继续创新,行业步入一个瓶颈期,产品同质化非常严重,把商标摘了,装在客户家里都不知是那个品牌的,竞争已到了白热化的程度,蛋糕又局限于厨卫空间领域,所以很多集成吊顶企业、经销商都感叹集成吊顶不好做。

集成吊顶行业的出路在哪里?通路快建平台上的项目格勒集成吊顶的一些行之有效的创新做法,或许可以给遇到发展瓶颈的一些集成吊顶企业一些启发。

一、产品创新与个性化定制相结合

格勒集成吊顶不断进行产品自主创新。一方面,持续开发不同风格的厨卫产品,满足不同目标消费者的不同需求;另一方面,走出厨卫空间领域,不断开拓空白市场,2012年主打卧室客厅吊顶,在市场引起轰动。

但是,这种产品创新毕竟有限,而且很容易被同行模仿,甚至被超越。加之,在结婚、立业等一系列刚性需求的推动下,80、90后正在逐渐成为集成吊顶的主要购买力,这两代人从小的成长与市场环境,与网络时代同行,并且拥有强烈的独立和自由观念,他们更加注重生活品质,追求个性。格勒集成吊顶意识到,仅仅是产品创新已经难以取悦消费者。

对此,格勒集成吊顶创新产品定做模式,为追求品质生活的消费者量身定做产品,打造品质、创新、时尚、科技的现代卫厨、卧室、客厅、阳台,实践现代家装新标准。

格勒集成吊顶产品创新与个性化定制相结合的模式,很好地应对了集成吊顶行业同质化泛滥的现状,为自身的良性发展奠定了基础。

二、创新强有力的经销商扶持体系,促使终端持续动销

招募经销商已经成为众多行业包括集成吊顶行业渠道建设的重要途径,但是并不是招到经销商就万事大吉了。调查显示,经销商成活率不高成为制约集成吊顶企业渠道建设的重要因素之一。

对此,格勒集成吊顶一方面联手专业的渠道建设机构通路快建,进行规模化、快速招商;另一方面,创新经销商扶持体系,保证经销商的成活率。双管齐下,形成渠道建设的良性循环系统。正如中国营销大师林翰先生所言,“想让经销商陪你玩,关键是让经销商赚到钱”。

1. 创新O2O营销模式,线上线下共享网络订单

格勒独家采用“水泥+鼠标”的商业模式,打造O2O战略。公司通过强大的网络营销推广和电子商务平台,把不能操作区域的潜在客户转移给代理商,让代理商轻松获得经销商,增加渠道建设和销售网点的布局,协助代理商迅速打开当地市场,提升整体销售量。总部的网络订单所在区域有实体专卖店,总部会将此订单分摊到当地专卖店,客户直接去专卖店提货,总部此订单利润全部归代理商所有,帮助加盟商分摊正常开支,方便进入小区发放宣传资料,以达到长期发展的目的。这在集成吊顶行业中是格勒所独有的。

2. 创新经销商全面系统培训,促使终端持续动销

不管你的产品多么好,如果消费者不愿意买单,那么你所有前期的投入都会打水漂。面对大大小小的集成吊顶品牌,如何让消费者选定自己的产品?经销商作为与消费者直接建立售卖关系的一环,其营销能力、服务能力等的提升就显得尤为重要。

对此,格勒集成吊顶创新全面系统的培训,从安装、设计、推广、营销、售后服务到与外界合作等,分阶段进行培训,并且教给其具体的实操方法,经销商只要认真地按着这套方法来做就能取得很好的销售业绩。很多集成吊顶企业也会对经销商进行培训,但只是泛泛讲经销商可以通过哪些营销渠道来提高销售业绩,而不讲具体的操作方法,这导致很多经销商听了培训觉得是那么回事,但是却不知实际如何操作。

除了以上两点帮扶外,格勒集成吊顶还提供给经销商装修免费设计、驻店辅导开业、装修支持、广告支持、大型促销活动支持、分销渠道推广支持等各项支持,在保证企业可以赚到钱的同时,让利经销商,与经销商建立长久的合作伙伴关系。

为何格勒集成吊顶可以保持持续稳步发展?这正是源于格勒集成吊顶在持续不断地创新,而它的创新不局限于某一个点,某一个环节,而是涵盖产品创新、渠道创新、后期运营创新多个维度。请记住:无论对个人,还是对企业,不被别人超越的方法就是让自己变得更优秀。

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  (来源:中金在线)

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