写人难，写名人更难;写有良心的名人难，写有良心又做实事的男名人更难。

施可丰化工股份有限公司董事长解永军先生是革命老区沂蒙山郊区长大的孩子，一个地道的农民孩子，个头长得很“四川”，性格集成很“山东”，眼睛一笑一条线，喝起白酒震翻天。每次和他一起用膳，基本上“老五样”：凉拌木耳黑黝黝，花生青菜绿油油，辣椒羊肉辣飕飕，豆芽水煮脆溜溜，外加煎饼硬嘟嘟。饮食基本上以素为主，弄得一个籍贯重庆的营销老总用重庆话抗议，“我要吃肉!我要吃肉!”好一副“梁山泊倒闭，英雄落难”的饥饿状态。此刻，解永军先生总是笑眯眯地教育他说，“我们一要光盘行动，为国家;二要尽量吃素，为健康。”我便私下和这位好荤的兄弟经常美餐羊肉全席，那兄弟一口酒一口菜，还不忘向我表白：“默闻大师，你就是会生活，没肉我活不下去啊!”

他对我母亲的三鞠躬摧毁了我全部的谈判底线

张默闻策划从来不找客户，但是我们从心里重视客户。施可丰化工解永军董事长根据一条线索，山路十八弯地找到了杭州。我的一个美女员工去接他，没想到回来就向我汇报说，“张老师，我被这个老男人‘欺负’了!”我大惊失色，原来，董事长大人利用一路很短的时间就把我和公司的底细通过小美女问个底儿朝天，就连我学历不高、老婆漂亮不漂亮这事儿都被八卦出去了。我当时感叹，山东男人厉害，这么具有“情报意识”，想来他的老婆必定不同凡响，难道也是山东女子?后来一问，果不其然，夫人是山东人，这位董事长如此智慧再正常不过了，江湖传言：娶山东女人，老公不是总统就是广告人!我告诉美女员工，“为了处罚你的过错，以后改名为有智慧。”这丫头唱了个诺，“谢主子赐名，我以后就叫刘智慧啦!”

施可丰化工解永军董事长的气度还是让我小紧张了一把。那双可以“穿墙破壁”的眼睛在你身上不断扫描，好像检查违禁品一样，感觉有点软暴力。我必须承认，以前，我从没有做过化肥的策划，虽然从小经常被化肥压弯了腰，甚至喜欢那种化学刺鼻的味道，但是对于如何营销它，张默闻没有触碰过，属于一个新的品类。最关键的是，眼前客户太多，已经招架不住，再来个化肥品牌，如同把我这头牛套上套拉到田野耕地，有点预见性崩溃，内心有明确的谢绝之意。解永军董事长何等智慧，这等小把戏岂能逃过他的眼神，他微笑道：“我们合作的事是小事儿，兄弟的事是大事儿，你可以很忙，但是我愿意等，只要我不去见马克思!”

张默闻的办公室是一眼就能看遍钱塘江潮来潮去的江景房，所以张默闻养成了对江高歌，把茶朗诵的骚包习惯。当两个董事长在这样的环境里神侃，有种说不出的江湖侠义和激情。

张默闻的办公室里悬挂着四张硕大的照片：第一张是生我养我的母亲的照片;第二张是张默闻侍候了八年，对张默闻有知遇之恩的东家，美国AOBO董事局主席TONY;第三张是张默闻的精神赞助领袖叶茂中;第四张是中国广告界的大佬，张默闻的“绿颜知己、指路灯塔”穆虹，这些惊艳的照片如同勾魂的美味将解永军董事长震惊了。他说，原来办公室也可以这么摆布。但他走到我母亲照片面前，恭恭敬敬地向我母亲的照片深深鞠躬三次，三次都是近膝的鞠躬。这是一个特殊的客户，也是一个感性到极致的客户，更是一个深刻懂得中国传统“大美”的客户。这三躬，鞠出了一个企业家的成熟，一个企业家的修为，一个企业家的性感，他把本来遥远的距离瞬间拉近，将树立在我们中间沟通建筑轻巧化解成灰飞，转身而过的他微笑着说，“一个对母亲心存敬意，而且一直感念的人，正是我要寻找的人，感谢你的母亲养育了你如此智慧的大脑。”这位亲爱的董事长便将自己的中国梦，农资梦，施可丰梦向我软性植入，短暂的寂寞飘过，我们击掌约定，合作吧!为中国的8亿农民，为14亿中国人的口粮，我们玩儿一票。第一次来访，他就摧毁了我全部底线，他俘虏了我，没用一刀一枪，没用酥肉香艳，让我成为他致命的好伙伴。

我们联合跑市场的时候那不能忘记的故事片段

张默闻历来说话算话，对自己所倡导的“市场是用脚走出来的”理论，就要用脚去实践，因此，在营销的江湖上，张默闻就和一条藏獒一样穿越在市场上，从娃哈哈的饮料研究到快克的医药品牌研究，从奥洛菲化妆品的市场研究到曼卡龙珠宝的营销研究，张默闻都会召集客户中重要的要员重走市场“长征路”，重塑品牌大模式，将一个个在办公室里绣花的可爱“公主高管”和一个个在办公室里做贝勒的洒脱“王爷高管”请下神坛，去感受市场，去体会消费，这些都获得了极大的成功。施可丰化工解永军董事长，这个谋划天地自在胸中的男人就犯了这个毛病，在企业高速发展时期，退居二线当上了“老佛爷”，八年不去市场，皮鞋干净了，生活绅士了，假话吃多了，真相掩盖了，竞争加剧了，品牌萎缩了，关系僵化了，传播滞后了，老大睡醒了，确实紧张了…..张默闻就这样以艰苦奋斗的心态进入到企业管理的咨询，这位老大更是不客气地将市场总监的帽子扣在了我的脑袋上，我成了他的“将”，也成了他带刀的“贴身侍卫”，市场调研时，他总把我像拎着“小三儿”一般地宠着。

非常难忘他接受我的建议，重新执掌市场。英雄就是英雄，一上马就能在千军万马中擒拿上将首级，市场瞬间得以恢复，经销商的信心第一时间得到回归。我经常在市场的旅途里莫名其妙地观察他，观察他的豪迈，观察他的绅士，观察他不为人知的“大美”人生：

我们的“地摊欢歌”

我们董事长都有个习惯，就是不喜欢在大酒店里用膳。解永军董事长这个把地产、钢铁、化工产业都经营得风生水起的商业大鳄，竟然和张默闻一样，在市场的奔突中保持了一种农民式的淳朴，两个人将豪华的考察车往街边一停，便一头扎进地摊，要上一碟小菜和两碗大的让人震惊的地方名面，按照猪八戒式姿态享受面的美味，热到酣时，就脱掉上衣，胸对胸，酒碰酒，喝它个“水泊梁山闹大宋”，谈市场，说外遇，评佛学，讲童年，分析对手的上品良策，痛骂对手的无良假货，陪伴着夕阳和地摊老板娘那憨厚的笑容，原来生活可以如此多娇，可以如此“廉价”，可以如此“江湖”。

我们的“按摩事件”

张默闻的颈椎很不好，很弯曲，很受罪。在市场考察旅途中一次隆重的会议上，严肃的高管，漂亮的会计，激情的氛围，冲动的争论，一派庐山会议的风范。突然，张默闻颈椎发情，头痛欲裂，解永军董事长几步跨越到我面前，竟然用太极的手法现场给我按摩上了，软、硬、快、慢、推、拿、揉、捏、敲、点……一顿惨无人道的折磨，竟然在短短几分钟内令我神清气爽。再看董事长大人汗流浃背，气定神闲。一群高管目瞪口呆地参观完这一过程，立即响起了热情的掌声。这一按摩事件成了我们之间一个可爱绯闻，欢声笑语般地传遍了小小江湖。张默闻常为此事件内疚，没想到他的一段话粉碎了我的想法，我终于知道了一个神一样的人物必定有神一样的胸怀，他说“这个世界上没有什么不可以放下的事情，只有不能放心的关怀，有人痛苦而你视而不见，你什么大事也做不了，关心他人疾苦固然可贵，立即施以援手才是最大的事情”。每逢想到这个情景，我便觉得我读懂了伟大的人，伟大就是做别人不愿意做的平凡温暖事，那种爬到你心里的感动，你挣脱都挣脱不掉。

年度干的最漂亮的事是我把董事长的脑袋换了

施可丰化工解永军董事长的脑袋是国际救援组织的脑袋，帮助世界上任何企业做事和决策都会非常成功，事实证明，我的脑袋和他的脑袋是有差距的。2013年是蛇年，用施可丰化工解永军董事长的话说就是，和张默闻合作，要按照这个广告语来合作——蛇年，用他就缠他。张默闻是个宝藏，你就狼心狗肺地挖掘他肯定有收获。

你的脑袋比镰刀有价值，所以我要把你换了

张默闻第一件事就把施可丰化工的标志给换了，把一个镰刀和麦穗的组合图形放在了品牌历史的博物馆。新标志的诞生，是以施可丰化工解永军董事长的笑容为原形，进行重新设计，我的设计理由有三个：第一，在标示上，农民看的是图形，是图腾，英语组合对他们来说，是那么遥远而又难于理解;第二，以企业家的肖像作为标志，是建立一种精神信仰的最好方式，将领袖的品牌融入到生产、科技、营销、文化、传播等各个领域，具有伟大的号召性和不可复制的完整性;第三，配合标志的色彩统一建设，极大地聚焦了品牌的识别度，红色成了施可丰化工品牌的全新标准色，从而活跃在中国大地。张默闻曾经幽默地分析说，“苗，不可倒伏;刀，不可上颈”，这也许是我改造标志的根本原因，我说过，“你的脑袋比镰刀有价值”。解大董事长哈哈一笑：“你都能把我的脑袋变成商标，这个世界还有你张默闻什么不敢做的事情吗?”新标更换经历了数次争论、无数创意大师和千名员工的点评，最后以董事长的坚定决心收官并正式启用，此刻，我多么想说，英明的领袖就是又“硬”又“明”。

你靠真化肥起家和操家，只有你才有资格这么说

张默闻在施可丰化工的品牌定位上经历了极大的痛苦，在经历了诉求科技、诉求年份、诉求品类、诉求愿景的挣扎后，我们选择了“我们只做真化肥”这一核心品牌主张，将真化肥作为企业的品牌文化，向消费者发出了正确的、勇敢的信息。这一口号就像一枚炸弹引起业界强烈震动，在农村立即引起风暴。在中国农民饱受假化肥之苦的岁月里，施可丰化工在解永军董事长的带领下，开启了真化肥报国的理想，为中国8亿农民和土地奉献了一份滚烫的大爱，实现了爱农民、爱土地、爱作物的博大情操。张默闻动情地说过，“你靠真化肥起家和操家，只有你才有资格这么说。”解董事长什么都没有说，只是眼里泛出了一滴滴坚强的泪花。

你不掌握化肥进步科技，那就是天理难容

施可丰化工解永军董事长的一个信条就是，科技掌握命运，20年一直做真化肥，一直做真科技。他没有花钱养一批给钱就说假话的伪专家，他是一步一个脚印地把真科技做到了获得国家科技进步奖的荣耀地位。张默闻在阐述这一主张时说，“20年的施可丰，20年的科技投入，20年的真化肥，你不掌握化肥进步科技，那就是天理难容。”随着策划的深入，一句“掌握化肥进步科技”的企业核心价值观凌空出现，与品牌主张“我们只做真化肥”遥相呼应，感动中国。

你不建立根据地营销模式，你就等着翘辫子吧

在施可丰化工的营销问题上解永军董事长和张默闻取得了高度的战略一致性，形成了“施可丰化工根据地营销模式”，实现聚焦战略，将传播、推广、服务在根据地里星火燎原，将农民意见领袖、经销商、分销商和零售点都变成为企业的销售铁军，获得企业的红色利益，构建利益共同体、文化共同体、发展共同体，建立一个个强大的根据地，将红旗插遍全中国。张默闻至今仍记得那句很不孝敬的话，“你不建立根据地营销模式，你就等着翘辫子吧。”好在大哥胸怀大，不计较，好在根据地营销模式如火如荼。

你看，安徽一个农民看完你们创意广告，一次买了15袋化肥

此刻，我正在东北考察市场，施可丰化工解永军董事长的助理，一位胖乎乎的可爱先生，思路如同火箭一样快的李洪祥先生诡秘地告诉我，安徽有一个农民，在山东卫视看到张默闻拍摄和创意的广告《我们只做真化肥》后，一口气买了15袋价格不菲的施可丰化肥。张默闻以为他开玩笑就笑道，“想拍我高兴，让我晚上允许你花天酒地吧。”他胖嘟嘟的表情立即凝重，声明道：“哥哥，我正式告诉你，你摊上大事儿了!公司都在庆贺呢，你创意的东西就是神!”

你看看，经销商都喊着你的名字，在广场等你讲话呢

我必须把施可丰化工解永军董事长在接受十大门户网站采访中的一段话分享给大家：爱是一种责任，爱是一种力量，爱是一种本性。对于一个国家来说，充满了对百姓的热爱;对于一个企业来说，充满了对消费者的热爱;对于一个农资人来说，充满了对土地的热爱，对作物的热爱，对农民的热爱，不仅仅是一个企业家的责任，也是一个企业家的良心。施可丰，20年坚持只做真化肥，是责任、是良心、是爱。

解老大，此刻我想和你说，我正在东北考察的路上，我真为你高兴，20年的真化肥感动了农民，感动了经销商。虽然施可丰的广告不多，但施可丰依然是农民最尊重和最喜欢的品牌，经销商让我们转告您，他们会紧跟着您，一路走下去，就因为您做的是真化肥。您看看，经销商都喊着您的名字，在广场等您讲话呢!您就眯起您那双迷人的眼睛，开怀大笑吧!

结束语:

写你把我累得很微软，写你也把我变得很奇强，你如果没有魂，我怎么能写出您的风光?您的品牌如果不是20年一真到底，我怎么能敢如此热情地讴歌?解永军董事长请站好，我要向你敬礼，不是为你，是为中国8亿农民。

敬礼!□

本文刊载于《广告人》杂志2013年第8期

解永军简介：国家科技进步奖的获得者，中国真化肥的倡导者和实践者，化肥科技化和品质化的标志人物，中国化工品牌整合营销专家，北京大学MBA，获得山东省劳动模范、山东省富民兴鲁劳动奖章、临沂市人大代表、临沂市劳动模范、临沂市优秀企业家、临沂市新长征突击手等先进称号及荣誉。现任山东省工商联常委、山东省光彩事业促进会副会长、临沂市工商联副会长、山东翔龙集团董事长、总经理，山东施可丰化工股份有限公司董事长。

张默闻简介：张默闻营销策划集团董事长，连续五年蝉联中国中央电视台广告战略顾问;中国国际广告节连续5年专家顾问;中国广告协会学术委员会委员;安徽电视台广告战略顾问;安徽大学广告与传播学院教授;天津财经大学特聘教授。业界有“北有叶茂中，南有张默闻”美誉。张默闻营销策划集团一直服务中国本土品牌，曾荣获多项国家级大奖。1、快克药业：快克感冒药品牌策划获得：2011 中国广告实效案例年度大奖、2011 第四届中国广告主“金远奖”之营销传播巅峰大奖。小快克感冒药品牌策划获得：2012 中国广告主长城奖、2012年度广告主“品牌大奖”、 2011 中国广告年度品牌唯一全场大奖。

2、中国饮料巨头娃哈哈集团：(1)娃哈哈“锌爽歪歪”营养酸奶饮品策划获得：2011 年度中国经典传播虎啸大奖•经典传播运动铜奖。(2)娃哈哈“启力”创意策划获得：2012 中国最具影响力广告传播案例大奖、2012 中国广告年度创意案例大奖、中国第五届广告主金远奖巅峰大奖、2012 中国“虎啸奖”经典传播案例大奖等级奖。(3)娃哈哈“营养快线”创意获得：2012 中国广告年度营销案例大奖、2012 中国最具影响力案例大奖入围奖。

3、金鸡牌金鸡胶囊策划获得：2008 中国实战策划案例唯一全场大奖、2008 中国第四届策划大会之中国十大企业策划案奖(十大案例之首)、2009 入选中国首部高校实战广告案例教材《实战广告案例教程》第一卷、2009 入选中国最具影响力的广告案例巨著《实战广告案例》、2009 入选中国策划畅销书《顶尖策划5》