ROI Digital Award 金投赏数字营销奖 采访实录

专访华扬联众CEO苏同聊ROI

主持人：今天非常感谢苏总百忙之中抽空参加我们这个访谈，我知道苏总作为评审也是有着非常尖锐的观点，我想看今天担任评审的过程当中，我们参加差不多一半的评审过程，我们看看对于我们的评审和参赛案例和奖项有什么看法。我们今天的评审基本上涵盖了当前互联网各种形式，包括综合门户、垂直门户、视频、BBS、博客等等，在这些不同的形式当中，您认为他们是不是真正的像我们比赛宗旨一样体现媒体的价值？

 

苏同：我觉得从奖项开始入手。这个奖项的产生其实我觉得也是顺应了数字媒体的成长，有这么一个奖项。其实这个奖项是很多的广告主大家希望看到的，因为在过去的几年大家都在强调效果，但是每年都有不同的演变，加之从去年开始全球的经济下滑，今天所有的广告主都在精打细算，这样的话就带来了对于广告公司也好，对于媒体也好最大的要求，就是说投入产出，我觉得这是一个适时的奖项。
　　今天我参与进来，无论媒体还是代理公司我们看到很多，涉及面也比较广。其实大家想在这样的时候表现我们能给广告主带来什么，我觉得现象是很好。但是毕竟是首届，我觉得有一些东西大家摸着石头过河，包括我们看到北美的奖项，其实都经过很长的时间有一个演变。我觉得这个奖，刚开始大家看的不同类型的网站和不同类型的广告公司，甚至技术型公司大家参与进来，开端很好，这个比早些年我们看到其他之类的奖项，大家的踊跃程度和关注度远远高于其他的一些最早刚开始的奖项。

 

主持人：我们今天做了评审，同时得出了一些结果。在这些当中，是不是会有一些亮点让你谈谈？

 

苏同：我觉得这里是这样，给到评审的我觉得从两个方向来讲，一个是媒体方向。从媒体的方向你可以发现一个问题，媒体只在单一讲流量的时候，今天我们发信媒体更注重他的内容，更注重他如何做他的资源整合。这样他追求的就是最终的广告效果，给广告主带来不一样的东西。这样我们看到综合门户我们不用说了，这么多年一直走过来。欣喜的是看到一些新的媒体，新的垂直类的媒体，他们在这方面，其实往专业、数据以及往效果方面都迈开了很大的一步，而且我觉得给广告主带来不同的惊喜。现在你可以因地制宜的针对你的需求，做一些小范围的，或者相对偏精准类的东西，这是从媒体的方向。
　　另外一个方向是代理公司的方向。我们看到其实现在在数字领域这些代理公司布局越来越完善了，以往都是以媒介购买为导向的公司。但是我今天看到了很多公司是技术型导向，他可能是服务导向，甚至策略导向、创意导向，这样会把整个的数字营销的方向全局都会站稳。这样来讲，给广告主带来的更多东西就是服务或者意识，或者策略越来越专业，这样来讲从另外一个角度来说，它其实给客户带来的效率也提高了，这是从两个不同的方向今天感受到的。

 

主持人：从这个奖项的本身，因为我们是第一届，我们也想听一下苏总的意见，我们自己希望第二届、第三届持续办下去，这里面你对这个奖项今后的发展从哪些方面加以改进，或者从哪些方面可以做得更好？

 

苏同：这个也是几个方向，首先还是从媒体端来看。今天我们看到一些奖项的设置，其实还是偏理论化，而并不是真正的很实效性强的。但是我相信随着对数字营销的要求会高，可能我们的奖项对于真正的现在流行的方向，我希望有一天我们分的时候，现在我们看到综合类门户，垂直，博客、BBS，对于营销的手段这个东西都是可以打通做的。你真正要把投资回报研究到深的时候，每一种营销手段都不是割裂开来的。我做综合门户的同时我一定也垂直类的，同时做垂直的时候我不会忽略像博客、BBS、视频等这些东西，它是一个整体的。对于广告主效果最好的来说其实是一个整合，在这方面我们看到了从奖项的设置这方面还是相对比较薄弱的。我们也希望在今后的几届，对于媒体有一些综合性的认识，包括搜索我们都会觉得它是一个整合的概念往下走，你可以针对最佳的媒体的使用策略，购买执行的效果，不同点的切入的时候，其实我觉得对于这个奖项的发展来讲是很有效的。因为现在相对来说过于的割裂开媒体，其实在我们日常的工作中，给客户做一个推广，这些都是在一个平台上，你很难分的那么干。你看综合门户，看到新浪和搜狐的案子，为了做这个只能把它硬生生的割裂，这个大家都是在摸索的过程当中。
　　另外一点这次我们也会看到有一些第三方的公司介入进来，包括尼尔森、新生代，这个方面大家都是追求有一个公平的裁判。在这方面，今年我觉得也是刚刚涉足，大家并没有真正广泛认可的公众平台。我觉得在数据方面还需要再往前走很远。
　　另外一个还是来自于代理公司。我觉得代理公司特性不一样，对于他服务的客户也不一样。是不是能根据市场的需求，今天我们看到了对于技术的比较，相对来讲它其实更宽泛。比如说对于搜索，SCM这种，我们是不是有一个真正的专业的奖项，并不是说现在我们看到今天的入围的，案例和以前比进步很多，但是技术型的平台我们走的很慢，真正技术高的公司我们没有看到，但是可能也是我们是第一届奖项，并没有那么深。

 

主持人：其实在未来的发展当中，除了广告公司以外，还有其他各个类型的角色在里面，尽可能把完整的角色囊括进来对于广告主更加有益。

 

苏同：对，有专门有做搜索的，有定项的，有做邮件的，这个方面其实分类很多。因为互联网数字媒体在一个技术性的平台，我们奖项对于技术平台忽略的话，我觉得是一个损伤。因为它也是第一届，我觉得日后应该在这方面着重的加强一些。

 

主持人：非常感谢苏总的建议。我们最后请苏总用一句话总结一下这个奖项带来的一些意义？

 

苏同：奖项我觉得它更是在行业里给大家提了一个醒，说营销最终我们强调的是效果，只有效果才能带来广告主更大的投入，才能真正的把数字媒体的行业，数字媒体广告的行业真正的带动起来。

 

主持人：好的，非常感谢苏总。

 

苏同：谢谢。