如果说2012年是电商的冬天的话,恰恰是社会化电商的花样年华。现如今,大家都喜欢为自己的初创公司冠上“社会化”这样的字眼,然后“社会化营销”也好,“社会化媒体”也好,难道社会化只是一个符号吗?还是散布在微博上的大号们?
“社会化推荐使购物更有效率,这是毫无疑问的。“来自上海的年轻创业者赵晔,看起来略带羞涩,然而一谈到自己所创建的模式,便侃侃而谈起来。”传统的搜索引擎目的性很明确,更具实效性,更适合理性消费。然而大部分消费者的网上购物的冲动性的,而且中国是M型消费模式,我今天买了一件几十块的淘宝货,不代表我明天就不会去买LV。然而如何让社会化购物发挥它最大的效应?毫无疑问是产品,是体验,用户比我们想象得要聪明的多。“赵晔对此很坚定。
拖拉网创立于2011年8月,至今已经改版了2次,网站定位社会化推荐引擎,目前包含有街拍、搭配、爆款、特价等频道,目前已有了100万的PV,活跃用户达到近100万。
“我对技术非常重视。这就是为什么我们公司技术人员要占到大多数。“赵晔对记者表示,”大家都在做平台,但我们的网站是真正意义上的平台,是按照消费者购物逻辑来做层次划分的。大家都知道,消费者购物分四个逻辑:一种是追星族,一种是有强烈自我个性风格的,还有从众型的消费者以及只图便宜的买家。现在拖拉网上面对应这四种消费类型有着不同的频道功用。“
有人会质疑和美丽说的区别,赵晔直言,我们不屏蔽卖家和品牌,以及意见领袖。卖家是产业链重要的价值提供者,封杀卖家是没有意义的,相反,卖家会根据买家的需求提供相似的货品,这就是C2B的概念。卖家需要为我们提供基础的货源,而进行商品的分类和挑选,则是买家自然会去做的事情。我们希望卖家、品牌、消费者在拖拉网的平台上形成一个完整的生态系统。
未来,我们会给用户提供更方便的服饰管家,比如现在我们有一款应用叫做“明天穿什么“,是中国第一款让用户找到适合自己风格的着装搭配器。
记者在拉阔杂志上看到了一篇赵晔亲笔写的文章,文章中他解释了自己为什么要做这样一个网站,“你再也不必背着沉重的时尚杂志回家,也不必把心仪的组合剪贴在你那有时会找不着的小本子上,当然你也不必挤那烦人的地铁,特别是大包小包之后。有时我把自己试想是一个女人,那么在网上选自己喜欢的衣服,比比价格,换换配饰,塑造自己的百变形象,想想既能够在面试时鹤立鸡群,又能在舞会艳压群芳,既能在张三疯着着拖鞋,喝着奶茶,扮演小清新,又能迅速成为性感欲女出没暗夜红磨坊,这些无不会比男人选择一个铁箱子里放哪些芯片性能更强大有乐子。”
曾经创办了上海白领第一BBS,后被现代传播收购的“都市客“,赵晔懂时尚,也更了解社区。最重要的是,他长了一颗做产品的理科脑子,了解用户需求,知道怎么让用户玩起来。他一直认为模式很重要,这也就是他为什么丝毫不惧像美丽说、蘑菇街等类似网站的威胁,因为,“我想的更长远。”赵晔说。
为什么叫“拖拉网”?赵晔笑笑说,“我实在受不了陪女人们买衣服的拖拉劲,所以才希望有个网站能把她们都圈上来。”当然巧合却又合理的是,赵晔希望用户通过在网站上的一拖一拉,轻松搞定衣橱的纠结和永远少一件衣服的困惑。
拖拉网上线短短6个月,已经收到过4家投资集团的投资意向,并低调晋升为国内社会化分享网站第一梯队,获得了1.5亿的估值。在这其中,赵晔选择了新浪微博,成为了新浪微博官方服饰平台。这其中,新浪微博并不是注资最多的,说到原因,赵晔表示,“微博已经成为一统天下的开放社区,用户已经习惯了在微博上获取信息,分享生活。我非常认可新浪微博在社会化分享机制上的价值,这在拖拉网目前阶段是尤为重要的。”